天马行空

侵消：分寸决定成败

据说，业余棋手容易犯的毛病之一，就是“恨空”。一看对方成了个模样（围棋术语，指尚未形成实地的阵势），就迫不及待地一头扎进去，恨不得把对方的空破个一干二净。而职业棋手要限制对方大模样的时候，总是远远地吊上一手，称之为“浅消”，这一子，既要能压缩对方的空，同时又能扩张自己的势力，对方要攻它，感觉占不了便宜，要守一手，又觉得太委屈。让对方左右为难，进退维谷，才这是高手，这一个子，就体现了入界宜缓。所以，入界宜缓之缓，并不是迟缓、缓慢，而是在判断全局形势的基础上，牢牢掌握战场主动权，既稳重又有力，同时分寸感极强的一手。

盲人瞎马，忽必烈跨海远征

五代时的周世宗柴荣，是极具雄才大略的一位皇帝，以至有历史学家认为，如果不是他英年早逝，那么统一中国的就应该是后周而不是北宋了。当周世宗意欲一统天下的时候，他周边有着好几个“大模样”：辽国、南唐、蜀国等等，如何“破空”？周世宗问计于臣下。有一个叫王朴的官员献了一道《平边策》，周世宗大为欣赏，立即提拔他为开封尹，“引与计议天下事”，大加重用。

王朴这一篇被朱熹认为可以和诸葛亮“隆中对”相提并论的《平边策》，其核心思想其实也就是四个字：“入界宜缓”。他的战略是先易后难，先近后远，先江南后辽国。怎么平定江南呢？同样还是“入界宜缓”的法宝。王朴说，南唐与后周接壤两千多里，击破南唐也不必深深地“打入”，而是慢慢地浅消，所谓“勿大举但以轻兵挠之”。派出小股部队去骚扰南唐防务松懈的地方，对方如果大军来救，就另找个地方再去骚扰，对方必定四处救火，疲于奔命，从中就可知对方的虚实。同时，长期地处于备战状态，国库枯竭，人民凋敝，我军则一步步侵蚀对方。攻取一地，即用此地的土地百姓来作为我军的战争资源。这样一步步进行下去，先定江南，再图岭南、两川，在削平敌国的同时壮大自己的实力，然后进攻辽国就会有相当的把握。至于盘踞太原的后汉，到最后捎带着收拾就可以了。

即使从现在的眼光来看，王朴的《平边策》也确是十分高明的，虽然他没有说到“入界宜缓”，但整个战略意图却是不谋而合。柴荣早死，没能实现王朴的宏图，但后来当过后周殿前都点检的赵匡胤，其统一天下的进程，正是按王朴的《平边策》依样画葫芦。

但同样是征服邻边小国，元朝的皇帝忽必烈，尽管名气比王朴、周世宗大得多，但见识却是差了一筹。这大概是蒙古人长居大漠，难于领略中华文化的博大精深之处吧。

要说全盛时期有蒙元帝国，真正是天下无敌。蒙古铁骑纵横欧亚大陆，锋镝所向，无不望风披靡。然而，不可一世的蒙古人却在征服一个小国时铩羽而归。第一次尚是无功而返，数万精锐死伤大半。第二次再战，更是全军覆没，二十万军队除三人外全部魂归异国，这在蒙古战史上是绝无仅有的。这个小国，就是与中国一水之隔的日本。

第一次远征日本是在元朝建国之初，忽必烈皇帝正雄心勃勃。他多次派使者赴日本要求对方称臣纳贡，但不识相的日本人每次都轻蔑地拒绝了忽必烈的要求，君临天下的蒙古大汗自然容不下身边这个跳梁小丑，决心要给他们点颜色看看。

1274年，元军由朝鲜出海，攻向日本。也许是对元军天下无敌的神话太自信了，他们只派出了两万五千人。一开始倒也顺利，但在九州登陆后，遭到了日本幕府军队的有力抵抗。元军横扫千军主要倚仗的是剽悍的骑兵和纯熟的弓箭手，但在狭长的海滩上，骑兵根本无法展开，而弓箭手对日本的重骑兵也是威力大打折扣。在近身肉搏中，日本的刀剑倒是显出了优势。当时日本的冶炼和刀具制作技术世界一流，日本人也惯使刀剑。以机动和速度见长的元军，在阵地战中始终无法重创日军，双方在拉锯战相持了20多天，都是死伤惨重。这时，元军的给养即将用尽，只得上船撤退。灰溜溜的元军根本没想到，这不是结束，而只是开始。在海上，元军遭遇了一个从来没有见识过的敌人：台风。在巨大的风浪中，元军舰队倾覆无数，狼狈逃窜。

这样的结果是忽必烈绝对不能接受的。于是，在充分的准备后，元朝于1281年开始了第二次征服日本之战。这次的规模更大，共集结了二十万大军，乘坐五千多艘船只，浩浩荡荡向日本海进发，大有一举荡平之势。

这一次似乎还是上一次的翻版。元军的进攻力量加强了，但日本幕府的防备也随之提高，他们在九州征博多湾一带沿海滩构筑了一道数十里长的石墙，有效地阻挡了骑兵和弓箭的冲击。战争从五月底持续到七月初，跨海作战的元军，给养又跟不上了，只能准备撤回。这时候，他们可能还在想着下次带更多的给养、更猛烈的炮火，把日本彻底征服。

老天这时跟元军开了个大大的玩笑。八月，太平洋上突然刮起了猛烈的飓风，整整持续了四天四夜。在巨大的风暴中，元军的船只如积木玩具般被倾覆。一开始，元军将领范文虎还想把船只连接在一起以抗衡风浪，岂止这样做的结果是船翻得更多更快。“暴风大扇，洪波滔天，烟飞云不敛，雷雨如暗夜。蒙古艨艟数千艘，为风涛洲石所碎，贼徒悉溺死”（日本《镇西要略》），不识水性的元军到了此时只能是等死。飓风过后，船上的元军死伤殆尽，军储粮草武器全部丧失。“船为风涛所激，大失利，丧全师以还。”“飓风大作，战船皆破坏终覆没，左副都元帅阿刺帖木儿以下溺死者无算，流尸随潮汐入浦口，积如邱陵。”(《新元史•日本传》)。更惨的是，此时尚有十万元军留在海滩上，攻，攻不上，退，退不回，守，没了粮草，在苦苦捱了三天后，日军将残存的元军驱赶至八角岛，纵兵攻击。七万多元军被杀，两万多人被俘。俘虏除少部分免死后成为部民（贱民）外，全部被处死。最后，二十万强大的元军只有吴万五、于阊、莫青三人，扒在一只小船上幸运地漂回中国，这三个小卒凭借着二十万分之三的运气而名留历史。

所向无敌的元军之所以会遭此大败，从战术上或许可以找到许多的原因，但从战略上来说，就是忘了“分寸感”，他们“打入”得太深了。这深当然不是距离上的，日本深不过莫斯科、巴格达，而是环境上的。在陌生的环境作战历来是兵家之大忌，不知己又不知彼，焉得不败。元军这两次跨海远征，自身骑兵的优势无从发挥，对日军的抵抗没有充分准备，对跨海作战毫无经验，更要命的是，对海上飓风根本就是一无所知，犹如盲人骑瞎马，夜半临深池，一切全凭运气，而偏偏这一次，老天爷也看不过了，狠狠地教训了狂妄了蒙古人。

天马行空

交浅言深，许子远夸口丢命

许攸字子远，河南南阳人，是汉末的名士，才华出众，计谋过人。他少年时就与曹操、袁绍等结交，关系很密切。汉末大乱，群雄并起，许攸投奔袁绍，为他出谋划策，是主要的谋士之一。

官渡之战，曹操与袁绍对峙。此时袁绍的军事实力、后勤保障都占有明显的优势，曹操撑得很辛苦，一度有了放弃的想法。

这时，许攸的家人因为非作歹，被留守邺城的袁绍谋士审配收治，许攸一怒之下，愤而转投曹操。许攸来到曹营时，曹操正在休息，听到消息，跣足出迎，连鞋也来不及穿，就迎了出来，其心情之迫切可见一斑。见了面，曹操抚掌而笑，子远兄你来了，“吾事济矣”，我的事情就好办了。打仗不就打个知己知彼吗？袁绍的重要谋士来了，袁军的底细还不一清二楚？曹操与许攸“携手共入，(曹)操先拜于地”。许攸心知肚明，却不忘撒个娇：“公乃汉相，吾乃布衣，何谦恭？”你是大汉丞相啊，怎么拜起我这个小老百姓了？曹操当然要捧许攸一下：“公乃操故友，岂敢以名爵相上下”，意思是咱们老朋友了，说什么官不官的。曹操这般以故友相待，许攸自是十分受用。他问曹操，现在情况怎么样啊，军粮还有多少？曹操呵呵一笑，足着呢，用一年都没问题。许攸说，错了吧，再说一遍。曹操说，其实也就半年而已。许攸说，难道你不想击破袁绍吗？见到老朋友也不说实话。曹操说，刚才是说笑话呢，实话跟你说吧，军粮不多了，只够一个月。你看这事怎么办？许攸说：“你孤军独守，外面没有援兵，营内粮谷已尽，已经到了危急关头。” 接着许攸献上一计：现在袁军有粮食存于乌巢，虽然有士兵，但无防备，只要派轻兵急袭乌巢，烧其粮草，不过三天，袁军自己败亡！

曹操依计而行，选精兵假扮袁军，趁着夜色偷袭乌巢粮仓。一到乌巢，杀散守兵，一把火把袁军粮仓烧个干净。袁军大乱，曹军趁机掩杀，大获全胜。官渡之战也由此成为中国军事史上以少胜多的经典战例之一。此后曹操乘胜追击，破邺城，占冀州，取代袁绍成为北方的霸主。

平心而论，官渡之战最大的功臣是许攸，说得夸张点，要没有许攸献上这么一计，官渡之战的成败就很难说，曹操的霸业至少得推迟好几年。许攸有点洋洋自得是完全可以理解的，但他似乎太不会把握分寸了。比如他不分场合，多次当着众多大臣的面，直呼曹操的小名，大喇喇地说：“阿瞒，要不是我，你能进这冀州城吗？”曹操自然不好当面发作，嘻笑着说，那是那是。有次许攸看到曹操出邺城东门，远远指着曹操对左右说：“这家伙要不是我，进不得此门”。终于有一日，在冀州城门口，许攸碰上了大将许褚。许攸又来这一套：“你们要不是我，能进此门吗？” 许褚大怒说：我们千生万死，身冒血战，才夺得城池，你岂敢如此夸口？许攸恼羞成怒，骂道：你们都是匹夫，没有什么了不起。许禇恶从心头起，拔剑把许攸杀死。对此，曹操的反应是：“深责许禇，令厚葬许攸”。对杀死大臣的许褚不过是“罚酒三杯”而已，许攸死了等于白死，可见杀许攸其实是深得曹操之心的。

许攸的智商肯定不低，待人接物的规矩当然也很清楚，最终以功臣之身而至死于非命，在于他忘了一点：分寸是会变化的。少年时与曹操情投意合，那是一种分寸；官渡之战为曹操解燃眉之急时，也是一种分寸；曹操一人之下万人之上时，那又是一种分寸。与曹操私下相见时是一种分寸，在大臣将领面前时又是一种分寸。少年时叫声“阿瞒”，那是亲切，当着众将面前叫“阿瞒”，那是轻慢无礼。官渡之战时“携手共入，操先拜于地”，只因你是大救星，官渡之战后，你许攸不过是下属之一，此一时彼一时也，只能是你先拜曹操，曹操回礼都不用。这就像下围棋，对方势力薄弱时，可以打入得深一点，对方已是滔天大势，你还要深深打入，岂非不知死活？

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龟步：小胜积成大胜

入界宜缓的缓，不仅仅是空间上的-----在一个恰到好处的点，也是在时间上的----绵长而有力的推进。缓，不是一种结果，而是一种状态，一种过程。高手的棋，落在一个点上，看似轻描淡写、平平无奇，其实蕴含着种种连绵不绝的后着。他进攻的步伐，看似不急不慢，其实在每一次小步前进的同时，也在为下一步积蓄能量。它就像一辆重型坦克，缓慢地却是坚实无比地压过来，无可抵御。曾经和林海峰一起开创“竹林时代”的大竹英雄，在江湖上就有一个“龟步大竹”的美誉，而到目前为止，获得世界冠军最多的李昌镐，其棋风也被人称之为“龟步”。古人说：“不积跬步，无以致千里”，其实把“跬步”改作“龟步”，同样恰当。

日积月累，曾国藩专“打呆仗”

李昌镐毫无疑问是有史以来最伟大的棋手之一，他从16岁拿下第一个世界冠军，到目前在世界大赛中夺下17冠，而自1988年第一届富士通杯到现在，总共也才101个世界冠军，他一个人就拿了六分之一强。

然而，奇怪的是，在李昌镐的对局中，很少有那种石破天惊的妙手，以致有一段时间，许多顶尖高手在输给了李昌镐之后，反复研究，也不知自己输在哪里。其实，李昌镐自己已经说明白了他的秘诀：“每手棋，我只求51％的效率。”

什么叫51%的效率？就是每一手棋，并不追求尽善尽美，并不要求把效率发挥到最高，只是做到比较好就可以。也许，围棋国手马晓春的一个说法更容易理解，他说，如果一手棋的满分是10分的话，那么李昌镐的棋，每一手也就是在6分到7分。这里的51%和六、七分，如果用一个字来表达的话，那就是“缓”------入界宜缓的缓。

6分到7分的棋也能拿世界冠军？是的，只要做到“每一手”。下棋的都知道，两个势均力敌的对手，一局棋能不能赢下来，看的是你下得有多“好”，但更看你下得有多“不坏”。也就是说，好棋能帮你积累优势，但不会因为一着好棋立即取胜。但是一着坏棋，却足于立即让你投子认输，所谓“一着不慎，满盘皆输”就是这个道理。而在一局长达两三百手的棋中，谁也免不了会有几手坏棋------除了李昌镐。一手棋做到六、七分，并不是很难，但每一手都在这个水准，就很难做到了。李昌镐正是凭这一手功夫打遍天下无敌手。

51%，也可以理解为每一手只比对手好1%。1%可以说微不足道的，但每手棋都好1%，就足于决定胜负了。一局棋少则一百五六十手，多则三百二三十手，而高手间如果不出现“吃大龙”的话，到最后也就是两三目的差距。这两三目，平均到每一手棋上，也就是1%目的样子，这就是1%的价值。全盛时期的李昌镐，他最使对手们头痛的是“半目胜”，这确实很难找出是那一手棋决定了这半目。李昌镐的棋，每一手都在积累细微的也许连1%也不到的优势，到最后也只比对手好一点点，但这一点点，就足于决定胜负了。这就是李昌镐难于企及的地方。

不知道李昌镐有没有读过清代政治家、军事家曾国藩的书，但显然，李昌镐的战术深得曾国藩行军打仗的精髓。

当太平军席卷天下，清朝的八旗兵、绿营兵一败涂地的时候，曾国藩却带着一支“地方部队”湘军，彻底打败了太平天国，而他打胜仗的诀窍，也就是六个字“结硬寨，打呆仗”，说穿了其实一点也不稀奇。

所谓“结硬寨”，就是每到一地，先把自己的营垒扎得结结实实，牢不可破。为了保证扎寨的“工程质量”，湘军还制订了严格的“行业标准”：扎营的地点须是背山依水，易守难攻。营墙必须高八尺厚一尺，墙前壕沟深一尺。更绝的是，壕沟中挖出来的泥土必须搬到两丈以外，这是为了防止敌人进攻时，把泥土回填到壕沟中。壕沟外面扎一排花篱，高五尺，深两尺，排成两层或三层，这样敌军的骑兵就没法直接冲上来。这还不够，为了防止敌军偷袭，湘军还有让士兵“站墙”规矩，就是在规定时间让士兵站到营房的子墙上。比如五更部队起床的时候，就让三成士兵“站墙”，等到整个部队整理完毕，“站墙”的才可以下来。

这样的“扎硬寨”能保证打胜仗吗？不能，但能保证不打败仗。也就是说，曾国藩的思路是先立于不败之地，用《孙子兵法》来说，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜”，先让自己不可战胜，然后再寻找机会战胜敌人。

怎么战胜敌人呢？曾国藩的战术还是很平常：“打呆仗”。纵观曾国藩十几年的征战史，他攻城时，从来没有里应外合、火攻水灌这一套，所做的基本只有一件事，那就是挖壕沟。在城外挖出大大小小、纵横交错的壕沟。挖壕沟能把城攻下来吗？不能。挖壕沟不是为了攻，是为了守。近城的壕沟用于围城，不让敌军突围。外面的壕沟用于打援，不让敌军进城。这样把城围个严严实实、水泄不通。湘军有长江水师保证供应，只管慢慢地围下去，而城里守军却熬不起，等到城里粮食吃光，求救无望，必然人心大乱，自可一战而胜。所以湘军攻城，从来没有一蹴而就的，往往要一年两年，熬得敌人灯枯油尽。比如打安庆，光壕沟就挖了五个月。

这样的“打呆仗”，肯定不会有神来之笔、意外之喜，但也很少有失手的时候。湘军就像一条大蟒，它不是一口吃掉你，而是缠住你，一点一点地勒死。不论巧取还是豪夺，自身总有几分侥幸，对手或有一丝机会，而这样的打呆仗，对手对你的意图、布置都清清楚楚，但就是没有办法，眼睁睁地一步步走向失败。曾国藩说：“君子赴势甚钝，取道甚迂，得不苟成，业不苟名，艰难错迕，迟久而后进，铢而积，寸而累，及其成熟，则圣人之徒也。”说的就是这个道理，李昌镐的棋，也正是这种“铢积寸累”的写照。

天马行空

但手熟尔，卖油翁技惊四座

爱德华滋•戴明是博士是世界著名的质量管理专家，他因对世界质量管理发展做出的卓越贡献而享誉全球。1950年，他被麦克阿瑟将军举荐给日本科学家与工程师联合会（JUSE），受邀赴日本讲学，帮助百废待兴的日本发展经济。当时的戴明在美国国内其实并不太受重视，但他在日本却被奉若神明，松下、索尼以及本田等众多企业和企业家多次请他来传授企业管理的“福音”。正是在他的影响下，日本经济奇迹般的从废墟中迅速崛起，一跃而成为经济强国。

戴明的管理思想当然不是一句话能说清楚的，但他的一句话却被视为其管理理念的核心，那就是：“每天进步1%”。

“每天进步1%”，这个理念看似简单，却说出了成功的真谛。凡事皆是由小至大，人生的路程，每天进步一点点，积少成多，就会带来巨大的飞跃，每天退步一点点，习以为常，就会与人相差甚远，所谓冰冻三尺非一日之寒，反过来，三尺的冰冻必须是一日又一日的寒冷凝结成的。

戴明博士的这1%理论，其实可以用网上流传的一个数学公式来表示。以一年为期，（1+1%）的365次方=37.8，(1-1%)的365次方= 0.03，其中：365次方代表一年中的365天，1代表每一天的努力，(1+1%)表示每天多做1%,(1-1%)代表每天少做1%。一年的光阴就会使努力一点点所取得的成就为37.8，使退步一点点的后果为0.03，努力一点点是退步一点点的1260倍。事实就是这么的令人震撼。

从这个公式引申开去， (1+1%)的3次方×(1-1%)的2次方＜（1+1%）。也就是说，一日曝十日寒肯定不行，三天打鱼两天晒网也是行不通的，要做的只有持之以恒。每天进步小一点没关系，哪怕只有1%甚至更少，重要的，是每天的不间断的进步。水滴石穿，一滴水是绝对穿透不了石头，只是天天如此才有可能。

这个道理，其实宋代大文豪欧阳修在一个故事中就讲得很形象。

陈尧咨是宋代的一个有名人物，他是宋真宗时的状元，而且其弟也是状元，这在科举史上也是极为少见的。陈尧咨官至翰林学士、工部侍郎，同时还是有名的书法家。这难得的是，这样的一个大官员、书法家，竟能还是个神箭手。他有一次以钱币为靶子，一箭过去，箭竟然穿孔而过，实在是神乎其技了。春秋时楚国有位神箭手叫养由基，百步穿杨的典故就出自于他。陈尧咨自称“小由基”，可见对自己的箭术也是颇为自负的。

一日陈尧咨在自家的园子里练箭。旁边有个卖油的老翁似乎很感兴趣，放下油担子，闲闲地看着，久久不去。陈尧咨的箭术确实了得，十箭里总有七八箭射中靶心，但这卖油翁只是微微点头，没有陈尧咨料想中的大为惊讶或高声喝采之类。

陈尧咨心里有点不舒服了。说：“你也知道箭术吗？我的箭术还不够精吗？”这老翁淡淡地说：“这其实也没什么，不过是手熟罢了。”这下陈尧咨不干了，我这天下闻名的箭术，竟然不过是“手熟”，这真是欺人太甚。他不由得忿然作色：“你也敢瞧我不起？”老翁说：“这是我从酌油中了解到的道理。”说着，拿出一个葫芦放在地上，葫芦口上放一枚铜钱。然后舀了一勺油，慢慢地从铜钱的小孔倒入葫芦里，那枚铜钱上竟然一点油也没有沾上。这分手上的功夫，比之陈尧咨的箭术，可谓是异曲而同工。老翁说：“我其实也没什么，不过是手熟罢了。”

所谓“手熟”，也就是每天不停地练习，慢慢地熟能生巧，不知不觉中就神乎其技了，其实质也就是“每天进步1%”。看似很缓，但十几年数十年下来，也就很可观了。所谓“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏”，说的也是这个意思。

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试应：见机方可行事

试应手是围棋谋略中的一种高级战术。在某个局部，感觉有采取行动的必要，但如直接动手，又不见得有明确的利益，甚至有可能使自己陷入欲罢不能的尴尬。倘若无所作为，则又怕以后再也没有机会。此时就不妨投石问路，试探性地下一两个子，视对手的应对来决定自己下一步的战术。有时候，试应手也表现为“留有余味”，一个闲子冷着放在那里，随着周边形势的变化，来决定如何发挥它的最大功效。试应手的实质也是一种“入界宜缓”，不急着做决定，而是通过反馈机制来以静制动，使事态明朗化后适时切入，从而获得最大利益。

见风使舵，触龙智说赵太后

战国时，七国争雄。公元前265年，赵国的惠文王去世，其子赵孝成王继位，由于年纪太小，就由其母赵太后摄政。虎视眈眈的秦国趁赵国政权交替之机，发兵攻赵，一举占领赵国三座城池。赵国见形势危急，只好向齐国求援。齐国出兵当然是有条件的，更怕赵国过河拆桥，就要以赵太后的小儿子长安君为人质。赵太后对这个小儿子最为溺爱，执意不肯。眼看赵国危在旦夕，群臣纷纷劝赵太后舍小家为大家，让长安君去齐国。顾全大局，这道理谁都懂，但赵太后爱子心切，就是不听劝，还强硬地说，“谁要再说让长安君作人质，我就狠狠地啐他一口！”

这事肯定必须解决，但正面的门已经堵死，入界宜缓，一个叫触龙的左师，就对赵太后使出了“试应手”的高招。

触龙初见赵太后，赵太后还是怒气未消，“盛气而揖之”。触龙的第一着试应手叫“同病相怜”。他说，我的脚不好，走不快，所以好久没来看你。赵太后说，是啊，我也是进出都要坐车。触龙又说，每天饮食没减少吧？太后说，不过吃点粥罢了。触龙说，是啊，我也吃不下，不过每天走上三四里，总算有些食欲，人也舒畅些。太后叹息着说，我就做不到啊。这着试应手，试出了太后还是有着共同的对话基础的。

触龙的第二招试应手，叫做“将心比心”。触龙说：“我有个小儿子，叫舒祺，很不成器，我已经衰老了，很怜爱这孩子，想让他来宫中做个卫士。”赵太后问，这孩子多大了？触龙说，“也才十五岁，不过趁着我还没死，把他托付给你。”太后不由大为惊异：“男子汉也怜受小儿子吗？”言下之意，那些劝她让长安君为质的人全不懂爱子之情。触龙说，当然了，男人比女人更爱孩子。这一招试应手，试出了赵太后的心结在于爱孩子，并且认为做人质就是不爱孩子。

触龙的第三招试应手，叫做“将女及儿”。他对赵太后说，我私下里觉得，比起长安君来，你更爱女儿燕后。赵太后说：“那你就错了，我对燕后的爱远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“当年燕后出嫁的的时候，你拉着她的脚跟，哭着不让她远嫁燕国。燕后走了，你还不住地想念她。你这样喜爱燕后，可祭祀的时候为她祝福，说的却是‘千万别让燕后回来’。你这样说，不是不想念她，而是为长远考虑，希望她的子孙能相继为燕王。”赵太后不由说：“是这么一回事”。这一招试应手，试出了赵太后并非不为孩子的长远着想，只是她不知什么才是孩子真正的长远利益。

至此，触龙的几着“试应手”，把赵太后的内心想法全弄清楚了，局势已经明朗，于是他对症下药：“放眼诸国，诸侯的子孙能够继承祖辈爵位的少之又少，这是为什么？并不是他们不成器，而是因为他们地位尊崇却没有功劳，俸禄很厚却对国家没有贡献，手里还掌握着极大的权力，这样就很危险了。现在你让长安君位尊权重，封地膏腴，却不让他为国家建功立业，一旦你有什么不测，长安君靠什么立身？所以我看来，你对长安君实在是爱得不够，比之燕后，真是差太多了。”此言一出，赵太后恍然大悟，“于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出”。

触龙的谏说自始至终未有一语提及“令长安君为质”，而太后情不自禁地说出“恣君之所使之”，只因为触龙以三招“试应手”，把赵太后的内心了解得清清楚楚，由“父母之爱子，则为之计深远”着手，难题迎刃而解。清朝有个叫林西仲的作家评价说：“细绎前后问答，譬善弈者，初观其闲闲置子，似觉无用；待成局之后较之，方知自首至尾，悉无虚着。”所谓“闲闲置子”，也就是一个“入界宜缓”的意思。

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狡免三窟，冯谖义助孟尝君

孟尝君田文是战国时的大名人，与平原君赵胜、信陵君魏无忌、春申君黄歇号称“四大公子”，有权有势，名满天下。不过，过五关斩六将的关公也有走麦城的时候，孟尝君也差点落魄江湖。还好，有人帮他先下了一着试应手，孟尝君因此而因祸得福，永保富贵。

这个下试应手的人，叫冯谖，是孟尝君手下的三千门客之一。当年他因贫贱而投奔孟尝君的时候，孟尝君先问他有什么爱好？再问他有什么本事？他只回答了两个字：没有。但这人本领不大，牢骚不小。一会儿说，吃饭怎么没鱼啊？一会儿又说，出去怎么没车啊？过阵子还说，我拿什么养家啊？不免有人说这家伙也太不识相了，事还没做就想着提高待遇。但孟尝君大人有大量，一一满足。这就是孟尝君的过人之处，提高待遇并没有要求冯谖做什么，他把冯谖当作了一着“试应手”。先放着，说不定什么时候就派上用场了。

一日，孟尝君要人去薛地收债，这可是个吃力不讨好的事，还要会点会计知识，没人愿去。冯谖站上前说，我去吧。孟尝君一愣：这谁呀？旁人说，就是那个要待遇的人。孟尝君笑说，看来你倒是个有本事的。冯谖拿上债券，问孟尝君，债收上来了，买点啥回来。孟尝君有点漫不经心，你看着办吧，看我这里少什么就买点回来。

于是冯谖来到薛地，把欠债的人召集起来，一一核对债券无误。下面该是要债了，然而冯谖根本问都不问，把债券卷在一起，一把火烧了个干净，这债就此一笔勾销。债民们又惊又喜，对孟尝君更是感恩戴德。

冯谖第二天向孟尝君复命。孟尝君想不到他这么快就把债收上来了，问，买了点什么回来呢？冯谖说，你让我看看这里少什么。我想，你这里宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈，什么都有了，唯一缺少的，是“义”。我就为你买了点“义”回来。孟尝君问，这“义”怎么个买法？冯谖说，薛地是你的封地，你没有爱民如子，反而像商人一样在他们身上榨取利益。我就假传你的意旨，把债券全烧了，债务全免了，人民高呼万岁。这就是我为你买的“义”。孟尝君听了很不高兴，但又不好责备冯谖，只冷冷地说，行了，你回吧。

过了一年，齐闵王听信了谗言，罢免了孟尝君的相国之职。孟尝君遭受诋毁，在朝廷留不住了，只得回到薛地。薛地人听说孟尝君来了，大老远地就扶老携幼，夹道迎接。孟尝君大为欣慰，对冯谖说，这就是你为我买的义啊!

冯谖说，狡兔得有三窟，现在这一窟只是免死，还不能高枕无忧，我再为你找两个窟。于是冯谖跑到魏国，对魏王说，现在齐国把孟尝君放了出来，这样的绝世之才，谁先用谁就能称霸。魏国一听，马上把原来的相国改任大将军，把相国之位空出来，派使者带着黄金千斤、车百乘，前去迎接孟尝君。冯谖马上回来，对孟尝君说，魏国这么大的声势，齐国肯定知道了。但你不能接受魏国的官职。魏国的使者请了三次，孟尝君拒绝了三次。

这下，齐王坐不住了，派出太傅拿着黄金千斤、文车二驷来见孟尝君，向孟尝君致歉，请来回来重任相国。孟尝君答应了，但听从冯谖的建议，要求在薛地立齐国的宗庙。宗庙落成，冯谖对孟尝君说，三窟营成，从此高枕无忧矣。此后，孟尝君齐国为相数十年，从来没遇到过麻烦，这全是冯谖的功劳。

平心而论，当冯谖在薛地为孟尝君买“义”的时候，肯定是没有想到孟尝君这么快会落难，但他觉得，这地方布一个子，建一个根据地，说不定以后会派上大用场的。这就是留有余味的“试应手”之妙用。

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百目大杀局

（ “百目大杀局”，这就是藤泽秀行思考了2小时57分的黑93手。）

1978年的日本第二届棋圣战，坐在棋枰两端的，是卫冕棋圣藤泽秀行和挑战者加藤正夫，都是围棋史上赫赫有名的人物。藤泽秀行素有“尝鲜者”之称。他先后获得了名人战、天元战、棋圣战等大头衔战的首届冠军。1976年，创奖金新纪录（冠军奖金4000万日元）的棋圣战诞生，年过五旬的藤泽秀行一路势不可挡杀入七番棋决赛，并在决赛中4比1战胜桥本宇太郎九段成为首个“棋圣”。为了守住日本围棋第一人之位，藤泽秀行开始了惊心动魄、波澜壮阔的经典防卫战。面对加藤正夫、石田芳夫、林海峰、大竹英雄这些当世英豪的轮番挑战，藤泽殚精竭力，屡屡上演死里逃生好戏，实现了惊人的棋圣六连霸，被称为“一年只赢四局棋的好汉”。而在第二届面对加藤正夫，藤泽倚天屠龙，上演百目大杀局，成为围棋史上的杀局经典。

这一局是七番决赛的第五局，藤泽1:3落后，站在了悬崖边上。加藤在棋界人称“天煞星”、“刽子手”，力大势沉，擅长攻击，经常以屠龙取胜。也许是为了遏制加藤暴风急雨般的进攻，执黑的藤泽在开局选择了注重规模的高中国流。

布局十几手下来，基本形成了黑取外势白占实地的格局。此后双方都按既定方针办，藤泽的外势愈发雄壮，而加藤的实地也在不断扩张。加藤当然并非麻木，以攻击见长的他有信心把漫天的“黑幕”捅上一个大洞。藤泽的31手是被激赏的一着，它并不单纯地围空，更是体现了控制局面的功力，白棋侵入的路径更窄了。加藤白34手坚决地打入，藤泽顺水推舟，上面压住，白棋只得不情愿地渡过。这一折冲，白棋拿到了不菲的“现金”，而黑棋却在“股市”上又重重地投了一笔。下面，就看“股市”能给多少的回报了。

加藤呼啸一声，白44坚决地打入，决战开始了。要么黑苦心经营的大堤土崩瓦解，要么白投入的兵力全军覆没。就像胡斐、苗人凤在悬崖上的决战，谁也没法退，谁也停不下。

藤泽如泰山压顶般地推进，几个回合下来，加藤的几个子已经呼吸急促。苦思了五十多分钟，加藤的白50屈辱地选择了割地赔款，放弃身陷绝境的三个阶级兄弟，只求在外面稍稍利用一下。然而，藤泽的黑51让所有的观战者大吃一惊，他竟然要大规模的鲸吞。藤泽并不是不知道，他只要顺水推舟吃住重围中的三个子，已是简单的优势，但他认为，不能这样的功利，能够吃的就一定要吃。这是不给对手退路，更是不给自己退路。

此后的几十手，双方在这里强手连发，每一着都走在钢丝上，一个疏忽，便是万劫不复。观战的高手人都十分紧张地思忖着，如果自己是对局者将如何落子，就连裁判长都聚精会神地盯着棋盘。

白92手被认为是有问题的一手，而这恰好在千钧一发之际被藤泽抓住了。黑93手竟然长考了2小时57分！是的，只是一手棋，思考了近三个小时。最终藤泽走出了最佳的“屠龙”妙手。加藤面沉如水，白94也长考了1小时55分。不过为时已晚了。黑97一落到枰上，白棋已是无力回天。几经挣扎，至黑125手，白一条蔓延半个棋盘的大龙竟告不治。赛后加藤呆呆地坐在当地久久没回过神来。

后来的两局，53岁的藤泽越战越勇，最终一鼓作气完成了4：3的大逆转，蝉联了棋圣的桂冠。

这棋局，被称为二十世纪的“三大杀棋名局”之一。平心而论，超级棋士的对局，极少出现这样惨烈的场面。这局棋藤泽能完成百目大杀局，在于他准备充分，前半盘苦心经营的厚势发挥了作用，更在于他计算精确。他说：“我用了2小时57分的大长考，把对方的大龙吃了，这个大长考把大部分的变化都算透了。”据专家估计，这里起码计算到了300多手后。藤泽算的是什么？无非两条，一是我有什么进攻的办法，二是对方有什么抵抗的手段。既算对手，又算自己，既算如何进攻，又算如何防止对方反扑。这就叫“攻彼顾我”，只有这样，才能毕其功于一役。

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预谋：磨刀不误砍柴工

进攻总是很痛快，防守多少有点憋屈，这不仅是下棋，生活中的事大抵如此。所以世人大多热衷于攻击。但同时，进攻往往也会比防守要动用更多的人力，耗费更多的资源。《孙子兵法》“作战篇”说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”所以倘不是有十分把握或是万不得已，不要轻易地发动进攻。所谓“攻彼顾我”，就是强调必须是谋定而后动，事先做好充分准备，确保自身安全，洞察对方缺陷，然后攻如如天罗地网，密不透风，击如长江大河，连绵不绝，这样的攻击才是完美的。否则，很可能前方久攻不下徒劳无功，后方却出是四处失火捉襟见肘，不但攻不出成果，反而自身难保。

暗中使劲，康熙捉拿鳌拜

康熙1661年登基做皇帝时，才八岁。这样的年纪显然无法处理国家大事，于是，国家政务由索尼、遏必隆、苏克萨哈和鳌拜四位大臣辅理。这四位辅政大臣中，索尼已年老体衰，遏必隆与世无争，朝廷议事一般以苏克萨哈和鳌拜的意见为主。尤其是鳌拜，他是开国元勋，军功赫赫，更兼勇力过人，有“满洲第一勇士”之称。鳌拜成为辅政大臣后，渐渐不把年幼的康熙放在眼里，结党营私，专横跋扈，把持了议政王大臣会议和六部的实权，一些重大的朝政，在家中议定后便施行。

康熙六年（1667），14岁的康熙遵循其父顺治14岁亲政的先例，开始亲政，这样，他与鳌拜的矛盾开始激化。对于康熙来说，如果不想做傀儡，就必须要除掉鳌拜。但鳌拜多年来培植势力，党羽遍布朝廷，贸然动手，说不定鳌拜还没除，自己连傀儡也做不成了。康熙虽然只有14岁，心智却极为成熟。他一方面暗中谋划加强准备，一方面却示之以弱，麻痹鳌拜。

康熙亲政之初，辅政大臣之一的苏克萨哈便上疏请求解除辅臣之任，愿守护顺治陵寝。这实际上将了鳌拜一军，因为四大臣中，位列第一的索尼已死，位列第二苏克萨哈辞职，鳌拜和遏必隆两人按理也应辞职。鳌拜自然不甘心，于是就给苏克萨哈罗织了心怀奸诈、“背负先帝”，“别怀异心”等24条罪名，提出应处凌迟、族诛之刑。康熙不同意，以“核议未当，不许所请”。鳌拜在朝廷上竟对康熙挥拳捶胸，疾言厉色。康熙此时不愿和鳌拜正面冲突，只得同意将苏克萨哈处于绞刑。而这样一来，鳌拜更不把康熙当一回事了。

而康熙却在暗中加速了行动。他天天亲临乾清门听政理事，遇事直接召见满汉大臣商议，慢慢确立自己的权威。他还与索尼之子索额图密谋，将鳌拜的亲信派往各地，而以自己心腹掌握了京师的卫戍权。康熙还和孝庄太皇太后联同爱新觉罗家族、赫舍里氏家族、钮钴禄氏家族，取得他们对除掉鳌拜的支持。然后，康熙在侍卫、拜唐阿（执事人）中挑选一批身体强健的少年进宫作“布库之戏”（即扑击、摔跤），陪他娱乐。鳌拜见这是小孩子的游戏，误以为“帝弱好弄”，“心益坦然”。康熙八年五月二十六日，康熙帝召集众“布库”少年，问道：“你们都是我的亲信，你们是怕我，还是怕鳌拜？”众少年同声回答：“独畏皇上！”康熙下令捉拿鳌拜。

擒拿鳌拜的过程，在野史记载中颇为精彩。康熙召见鳌拜议事，鳌拜进宫时，被索额图按规矩收缴了随身带的刀子。鳌振见康熙时所坐的椅子，一只后脚先锯断后再粘上。鳌拜入坐，一个小“布库”奉茶，茶杯已在沸水里煮得滚烫。鳌拜一入手，烫得不行，忙不迭要摔掉茶杯。但当着皇帝面摔杯那是大不敬，就不自觉地身子往后一仰，“喀'的一声，椅腿断裂，鳌拜直挺挺地摔了个四仰八叉。十几个少年一涌而上，鳌拜还以为他们要来扶呢，结果被按了个严严实实。康熙当即宣布鳌30条罪状，处以革职、立斩。后念及鳌拜资深年久，屡立战功，遂对他宽大处理，免死禁锢。其党羽或死或革。不久，鳌拜在禁所死去，康熙也坐稳了皇位，开创了康乾盛世。

康熙除鳌拜夺政权，没有动用大军，没有经过恶战，在社会上未发生重大骚动，所谓“声色不动而除巨恶，信难能也”，确实很不简单。这正在于他能攻彼顾我，周密策划，精心布置，不动声色。而鳌拜只知把持朝政，争权夺利，攻彼而不顾我，根本没有想到康熙在暗中使劲。最后这“满州第一勇士”被康熙等一帮小孩扳倒，又岂是偶然。

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一意孤行，关羽大意失荆

现在人说到因为粗心大意而犯了错误，总要说一句：“大意失荆州”。而蜀国失掉荆州，确实是三国史上的一件大事。

赤壁之战后，荆州的七个郡被刘备、曹操、孙权三家瓜分，蜀国占据荆州五郡（南郡、长沙、零陵、桂阳、武陵），号称是向东吴借的。刘备得到蜀川后，将长沙、桂阳两郡还给了孙权。后来关羽出兵攻打曹操的襄樊地区，孙吴乘虚偷袭荆州三郡（南郡、武陵、零陵)，导致荆州失陷。此役后，蜀国元气大伤，局促于西南一地。几年后更是为关羽复仇而大举攻吴，彝陵一战，火烧连营三百里，从此一蹶不振。

荆州的守将是大名鼎鼎的关羽，蜀国的五虎大将之首。建安二十四年（219）七月，关羽北上攻取魏国的襄樊。曹操派出大将于禁率军来救。八月，山洪爆发，关羽水淹七军，生擒曹将庞德，于禁投降。关羽乘胜以偏将攻襄阳，自己亲自攻打樊城。同时派人向附近郡县策反，许昌以南部分官吏也暗中策应关羽，魏国的一些盗贼乘机聚众暴动，响应关羽，在邺城还有人企图发动政变。一时风声鹤唳，曹操一度有迁都以避关羽的想法，关羽风头一时无两，至有“威镇华夏”之称。然而，这年冬天，荆州遭遇东吴偷袭，公安、江陵等重镇迅速陷落，腹背受敌之下，关羽军团土崩瓦解，狼狈败走麦城，最后被俘，不降而死。从大胜到大败，前后不过半年，这是为什么？

历史学家可以总结出许多原因，而从关羽本人来看，败就败成了没有做到“攻彼顾我”，他一意孤行地进攻，根本没有顾及到自身的种种问题。

一是不顾自己的实力。关羽确是一员勇将，他“矢石交攻之际，千枪万刃之中，匹马纵横，如入无人之境”，打仗是一把好手。但当时蜀国的军事实力，恐怕是三国里最弱的，跟曹魏差了起码一个档次，但关羽认识不到这一点。当诸葛亮把守荆州的重任交给他，问他当曹操引兵来到，当如之何？他说：“以力拒之”。又问，曹操、孙权齐起兵来如之何？关羽说“分兵拒之”。诸葛亮说：“若如此，荆州危矣”，要关羽牢记八个字：“北拒曹操，东和孙权”。关羽虽然当下说：“军师之言，当铭肺腑”，但内心一直以为凭自己的一把大刀可以打遍天下。而最后，恰恰是孙吴袭取了荆州。

二是不顾自己的盟友。荆州大战前，东吴为了试探关羽的态度，派诸葛亮之弟诸葛瑾为使者来到荆州，求关羽将其女嫁给孙权之子。关公闻言，当场骂道：“吾虎女安肯嫁汝犬子乎”。自称“虎女”倒也罢了，不答应婚事也算了，却当面骂孙权之子为“犬子”，这样的羞辱，称霸江东的孙权岂能咽下这口气？《三国志•蜀书•关羽传》载：“先是权遣使为子索羽女，羽骂辱其使，不许婚，权大怒。”吴蜀由此交恶。“犬子”云云或许是小说家言，但关羽的自大傲慢是东吴袭取东吴的导火索，却是肯定的。

三是不顾自己的后方。关羽北上进攻曹军时，留下重兵防范孙吴偷袭，因为他知道对手是能征惯战的名将吕蒙，不可不防。然而，孙吴正是利用了这一点，让吕蒙以生病为由回到建业，派年纪轻资历浅的陆逊来代替吕蒙。陆逊故意派人送信给关羽，以晚辈的姿态对关羽大肆吹捧。关羽得意之下，放松了对荆州的防备，并将荆州的兵力调往樊城，犯下了致命的错误。于是就有了“吕子明白衣渡江”这一三国史上最成功最经典的奇袭战。

四是不顾自己的队伍。关羽为人“刚而自矜”、“骄于士大夫”，就是骄傲自大，不善于协调上下左右的关系，荆州军团的领导班子内部矛盾丛生。因一起意外失火焚烧军器案，关羽不由分说，重责负责军资的南郡太过糜芳、将军傅士仁，并扬言“还当治之”。两人以前“素皆嫌羽轻己”，更怕关羽一旦北伐失败，定要怪罪后勤给不及，军法处置。于是当吴军到来之时，便即投降，关羽的后方一下子被端了。

关羽确是能打仗，但倘若自身有着种种的缺陷，则进攻越力，失败越快，关羽兵败身死，就是如此。

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自省：打铁还需自身硬

有句歇后语叫做“乌鸦落在猪背上-----只见别人黑，不见自己黑”。其实，乌鸦并没有什么好笑，因为人也是如此。几乎每个人对别人的毛病都是明察秋毫，对自己的问题却是无知无觉，这也许就是人性的弱点吧。对局时也是如此，总想着对手的这个薄弱处我怎么去抓住，这个无理手我怎么去惩罚，却没想到自己同样有着这样那样的缺陷。于是，一阵痛快的攻击之后，对手倒是挺了过来，自己的毛病却愈发明显，这棋也就难于为继了。所谓善于发现对手的弱点是能力，善于发现自己的弱点是智慧，古人说：“吾日三省吾身”，就是要培养这种智慧。人的进步，就在于从自我反省中审视自己，在听取不同意见中找到问题，在改进缺点中强身健体。

洞察内忧，范文子拒绝胜仗

士燮是春秋时代晋国的大臣，任上军将，因其封地为范，所以一般都叫他范文子。范文子为人低调，心思缜密。周灵王三年（前569），晋在鞍之战中大胜齐国，班师回国，大军举行入城仪式时，作为大将的范文子到最后才出现。他的父亲士会问他为何落在最后，他说：“这次战役的主导者是卻克，我先进城就会引人注目，免不了要分享作为主将的荣耀，所以一定要让卻克走在最前列”。士会大为赞赏说，我知道你这一生不会惹祸上身了。

周简王十一年（前575）年春，楚国以收买手段，把晋国的附属国郑国拉了过去。这在两个大国间可以视作是公然的挑衅。晋厉公当时新上位，年轻气盛，正想大干一场，而执政的上卿栾书也是雄心勃勃，两人一商量，决定讨伐郑国，收拾下这个不识相的小国，也给楚国一点颜色看看。范文子却表示反对。他说：“一个国家以仁义立国，繁荣强大，自然会有小国来归附。如果做不到这一点，那么，归附的小国越多，麻烦也会越多。我们现在纷扰不断，这些归属的诸侯正是根源。只有圣人才能做到既无外患又无内忧，如果不是圣人，没有了外患，必定会有内忧。我们何不把楚国作为外患，从而在国内同心同德，消除内忧呢？”

范文子这样说，当然是有他的道理的，因为他看到，当时晋国国内矛盾十分激化，老百姓的怨愤情绪很重，而政府又只知一味地以苛政重刑来压制。用范文子的话说，用来惩罚小民的刀锯，天天使用得快要坏了，而用来惩罚大臣的斧钺却从来没用过。这种情形下怎么能用兵呢？即使打了胜仗，也是一种侥幸，而依靠侥幸成功来治理国家，一定会有内乱。范文子更看到了晋厉公的问题。晋厉公本来就傲慢自大，如果对楚作战获胜，他就会更加的不可一世，肯定要增加宠臣的俸禄，赏赐给爱妾田地。这些俸禄、田地哪里来呢？只能是加重百姓赋税，削减别的士大夫的俸禄封地，诸臣之中又有谁愿意白白吃亏呢？肯定要闹事，所以“战若不胜，则晋国之福也；战若胜，乱地之秩者也，其产将害大”，那么，这仗还是不打了吧。

但范文子这一“攻彼顾我”的思路，晋厉公和栾书根本听不进，他们认为楚国策动郑国叛去，是晋国的奇耻大辱，定要一战雪耻。范文子说，两福相权取其重，两祸相权取其轻，跟国内大乱相比，小小一个郑国和叛背实在不算什么。但晋厉公和栾书对国内的危机视而不见，晋厉公亲统四军，以栾书为主师，出兵攻郑。楚国自然要来救援郑国这个新收下的“小弟”，于是，双方在鄢陵展开了一场大战，这就是春秋时期有名的“鄢陵之战”

“鄢陵之战”以晋胜楚败而告终。有意思的是，晋国取胜的一个关键，是采纳了范文子的儿子士匄的建议，在军营内填平取水的井和吃饭的灶，扩大空间，就地列阵，既不用出营即可列阵，还有利于隐蔽。这一妙计却遭到了范文子的怒骂：“国家的胜败存亡，是上天决定的，你这臭小子懂个什么？”范文子是真心不希望晋国就此打胜。

大战胜利后的晋国，沉浸在一片狂欢之中，君臣上下都以天下霸主自居。范文子却忧心忡忡，他说：“君骄侈而克敌，是天益其疾也。难将作矣！”认为鄢陵之战的胜利是在加剧国家的灾难，晋国马上就要大祸临头了，他惟愿自己早点死，可以不遭受这场灾祸。果然，不久范文子就病逝了，而一场大难也随之而来。晋厉公有许多的宠姬，为了任用这些宠姬的兄弟，他强行罢免了一些官员，引起了大家的不满。其中一个宠姬有个哥哥叫胥童，深得晋厉公信任，他就谗言中伤与自己有私仇的大臣卻至，使晋厉公诛杀了郤锜、郤犨、郤至三位大臣，史称“诛三卻”。晋厉公八年（前573），怀恨在心的栾书和中行偃发动政变，抓捕了晋厉公，并在第二年杀死了他。曾经不可一世的晋厉公被草草葬在城门外，只用一车四马陪葬。