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标题: 北京围棋培训市场的真相 [打印本页]

作者: 天马行空 时间: 2019-1-13 22:36 标题: 北京围棋培训市场的真相

A铁船长围棋B 百家号18-10-1915:39

北京是全国最早开展围棋培训产业的城市之一。注意船长说的是培训产业而不是培训，两者是有区别的。这里面有残酷的真相，也有未来的希望。北京围棋培训的今天，也许就是某个城市围棋产业的未来。
谈论一项产业，是无法脱离整个城市大环境的。从这个意义上讲成功的企业是不可复制的，也没有模板。北京的围棋培训有自己的几个特点:

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一、家长最宝贵的是时间，而不是金钱。
北京的家长属于时间敏感型，对质量也有较高的要求，对价格不太介意。在北京的围棋培训产业，首先要建立一个概念。我们要去和家长争夺孩子的时间。家长愿意为围棋付出时间了，钱是自然而然就能赚到的。
北京必须以素质取胜，质量取胜。而在北京压价竞争，考虑到成本问题一定会输的很惨。对于一个没有时间的家长来说，价格根本就不是考虑的因素。

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北京是首堵

二、北京的培训产业是异业竞争。
对家长来讲，最宝贵的是学习时间。花时间学哪个科目对孩子更好，而不是比较哪个围棋对孩子更好。一个围棋学校的校长，只满足于比别的围棋机构做得更好是不够的，努力方向完全是南辕北辙。因为家长并不是抛弃了你这个学校去选别的围棋了，而是抛弃了整个围棋科目。
反过来，如果一个围棋学校做的非常成功。那么它的标志不是战胜另外的围棋学校，而是战胜学而思外语等学校和科目。因为你的成功，让孩子选择了围棋而没有去学乐高机器人，没有去学美术或者没有去学钢琴。在孩子的时间争夺中你胜利了。

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北京是教育中心

三、围棋培训分割严重，无法垄断。
这个问题不能简单化，不要想当然的认为只是因为北京没有大规模的培训机构，或者没有高水平高质量的围棋培训机构，或简单的认为缺少资本介入。北京是全国的融资中心，怎么会缺少资金呢？实际上是有更深层次的问题。
另外还要考虑北京的城市规模。北京这么大的城市，从最富有的朝阳区到教育质量出色的海淀区，到传统深厚的东城西城区，各自都有不同的特点。至于郊区，你直接把它看成三线四线城市，格局是大不一样的。
由于北京是首都，整个城市实行的是一种棋盘式管理，人为地划分成许多小格子，每个小区也都相对独立相对封闭。比如交通，比如车位，比如各地区的保安。这是一种秩序和安全的需要，硬要把这些界限打破也不容易。这也有很大的影响。
一句话，在北京提高市场占有率是可能的，搞垄断就别想了，因为这里是天子脚下。

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北京市场就是侏罗纪公园

四、北京围棋培训产业有天花板。
在全国各地，大的棋校总人数上万，单店规模几百人甚至上千人都不稀奇，而在北京就特别困难。其实原因很简单，因为北京的平台高度很高，就像是青藏高原，教育竞争特别激烈。别说上千了，你在市区能上百人站住脚就很不容易。别忘了你是在诸如学而思外语、乐高机器人等哥斯拉身边活下来的。北京就是培训产业的侏罗纪公园。
这个问题有点儿像北京的房价。众所周知，农村盖个三层小楼建筑面积八百米也不是个事儿，可能花个几十万就行了。但你在北京买个八十米的住房试试？在北京有一套住房比你在村里有一个大别墅还值钱得多，教育培训也是一个道理。
这里面还有许多具体问题，比如首先是房价租金。在北京一个教室面积一百米的培训学校，可能房租一年要三十万。而且北京对于安全要求很高，城管消防都要进行检查。船长在北京经常办围棋比赛，总人数二百人以上就属于大型活动，就需要报批；在小区里头办一个围棋教室人数超过一百人了，居民就会投诉举报；在街上做地推可能城管会没收。而且北京本地就这么多人，成长是有天花板的

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寸土寸金

五、北京的家长对老师要求极高。
作为北京的围棋老师，跟全国同行谈起学生人数来向来抬不起头，但论起教学质量来却从来不皱眉头。毕竟是青藏高原上的一颗小草，海拔也有六千米。北京的围棋学校都是在那些巨兽身边幸存下来的，各有各的生存之道。
反之，也有许多外地名师，来到北京之后，因为水土不服铩羽而回。这个很正常，没什么稀奇的。其实根本原因就在于北京这个城市以及北京的家长。
北京是首都是藏龙卧虎之地，生活在这儿的都是精英。可能路上碰见个老大爷是某大学的教授；一个不起眼儿的邻居是上市公司的老总；一个晒得浑身漆黑的小孩子竟然是个美籍。你还会感叹怎么民工的孩子外语这么好…这就是北京。
比如有的老师喜欢跟家长谈文化，船长就总说你还是谈围棋吧，别谈文化，一谈就露馅了。家长都比你有文化。北京的家长对老师要求高，在他们眼里你就是孩子的榜样。
比如有的老师上课很好，因为说话带口音就被北京的学校幼儿园拒之门外。也有的老师因为不拘小节而形象不佳，自然没资格做孩子学习的榜样。更深层次的老师跟家长的沟通类似于一种价值观外交，如果你跟不上干脆少交流只谈围棋就好。

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文化古都

总结：
1在北京主要争夺家长的时间，而不是金钱。
2北京的教育竞争都是异业竞争。
3北京别想搞垄断。
4北京成长有天花板。要想做大做强必须战胜那些哥斯拉一般的怪兽。
5北京家长对老师素质要求极高。
尽管如此，身为北京人事无法离开这个城市的。而北京围棋竞争的现状，对全国都有启示意义。北京毕竟是全国教育的制高点，属于头部市场。在北京学习的先进经验，可以在别的地区进行推广。
有志于围棋培训产业的年轻老师，不如到北京来真刀真枪操练一番，经历一番血与火的考验。就当是对自己的魔鬼训练，刷刷经验值吧。

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