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标题: 梦百合杯赞助商上市成为体育赛事营销成功案例 [打印本页]

作者: 天马行空 时间: 2016-5-28 15:09 标题: 梦百合杯赞助商上市成为体育赛事营销成功案例

2016年05月28日11:53 新浪体育

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梦百合杯赞助商首发申请获证监会通过

　　2016年4月13日，江苏恒康家居科技股份有限公司的首发申请获得证监会通过，这表明恒康家居正式踏上了资本之路。对此，恒康家居董事长倪张根表示创业至今13年的艰辛算是得到了一点认可，而更多的是感受到了肩上的责任重大，必须更加努力，更是调侃说：“13年，13亿，13人面考，13号，这是巧合吗？”究竟是不是巧合无从考据，但恒康家居进入资本市场却绝非巧合。下面，就来扒一扒恒康家居推开资本大门的“秘籍”。

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　　秘籍一：独特材质，产品成为最大优势

　　作为全球最大的记忆绵生产商，恒康家居意图在用户的心中与这种独特的材质划上等号，在国内，恒康家居旗下品牌“Mlily梦百合”已然成为记忆绵产品的绑定品牌。记忆绵具有特殊的黏弹特性，体现很柔软的材料特性，并有很强的冲击能吸收能力，其温感减压的特性，也作为一种温感减压材料。采用传统“温感”技术的记忆绵，会由于气温的差别而使使用者产生不同感受。气温较高时会感觉很软很热，温度降低至15℃时，温感记忆绵开始变硬，当温度到5℃时会很硬，像石头一样，从而失去记忆绵本身的功效。而恒康家居旗下Mlily梦百合研发出“非温感”记忆绵技术，摒弃了传统记忆绵遇冷变硬、遇热变软的缺点。这一技术的问世，解决了行业发展所遇到的瓶颈难题，令消费者在任何季节都能获得相同的使用体验。

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　　秘籍二：核心技术作为主力支撑

　　恒康家居并没有依附于独特的材质之上，而是不断地通过技术的革新来改进体验。其招股书表明：截止2015年12月31日，恒康集团拥有专利44项，其中发明专利7项；多项产品被江苏省科技厅评定为高新技术产品；研发项目“可生物降解记忆绵”被国家科学技术部认定为国家火炬计划产业化示范项目。拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可实现年产记忆绵床垫200万个、记忆绵枕900万个的生产能力，目前，江苏恒康从客户接洽、研发设计、样品制作、获取订单、批量生产并完成产品交付的周期基本为45天左右。

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　　秘籍三：自ODM向OBM的成功转型

　　自设立之初，恒康家居就从事于记忆绵家居产品的研发与生产，通过为国外品牌代工积累了大量经验和市场，当积累成熟之际，恒康家居便成立了“Mlily”与“Mlily梦百合”的自主品牌。Mlily梦百合产量遥遥领先同类企业，产品品质不断提升，研发能力逐年增强，独一无二的非温感记忆绵技术更是在市场上无法比拟。依托母公司恒康家居的强大实力后盾以及家居行业背景，自主品牌Mlily梦百合受到大批欧美客户的喜爱，美国甚至已经悄然成为了Mlily梦百合的主要出口市场。运用多渠道的发展战略进行市场拓展，逐步建立起了“加盟+直营”为主的营销网路，并与国内一线家居品牌合作，开拓线上市场，形成了多渠道的营销网络体系。

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　　秘籍四：全球化布局，国际化品牌

　　全球化布局是恒康家居品牌“Mlily梦百合”的重要战略之一，这也是其区别于其他品牌的独特之处：不是单纯的在国内市场深挖，而是从一开始就确立了民族化、国际化的品牌之路。而且这一全球化的战略已然成功实现。据悉，“Mlily梦百合”现目前在美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚、韩国、日本、马来西亚和中国等国家和地区建立了销售团队，保障了市场体量的拓展。此外，除开在中国南通和深圳等地设置生产基地外，在欧洲设立也塞尔维亚工厂，以保证国外市场的产品及时供应，形成了全球化的营销网络。经过激烈竞争，恒康家居及Mlily梦百合依靠强大的产品及生产制造得到了国际市场的认可，甚至在美国市场能够达到连续3年销量增长超过100%，是美国市场销量增长最快的床垫品牌之一。相辅相成，由于美国及欧洲市场对全球消费的重要影响力、国际市场对记忆绵产品和恒康家居的高度接纳，也为恒康在国内的拓展加持：恒康家居2015年主营收入超13亿。

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　　秘籍五：品牌推广的强力出击

　　成立“Mlily梦百合”品牌后不久，恒康家居就为品牌设定了“零压”概念的推广路，2012年，首次以“零压”为主题与亚朵、全季等酒店达成合作，随后不断地拓展酒店业务，迅速覆盖至开元、尚儒沃德等全国连锁酒店；赞助围棋公开赛，设立“MLILY梦百合杯”世界围棋公开赛，获得“金五环奖”，成为中国体育赛事营销的成功案例；参加东莞家具展，首次明确提出“零压生活”这一理念；率先发布了中国首张智能零压床垫；与索菲亚、曲美此类国内一线家居品牌在全国范围内合作，将床垫等产品摆进合作方门店；在硅谷高创会发起“零压生活”的公益活动，并与国际顶尖时尚杂志《ELLE》联合发布“都市女性零压睡眠”，关注都市女性白领的睡眠健康；并与天猫、京东和美乐乐等线上、O2O渠道合作，品牌知名度迅速经由网络渠道传播。将“零压”作为唯一的品牌概念主题，并进行了一系列强而有效的概念推广，恒康家居将一个产品特性与生活相关联，更将之变成了一种消费概念，或者，更是一种新经济模式。不可置否，短短几年间，Mlily梦百合在国内已然发展成了记忆绵床垫的代表品牌，此番证监会又通过了恒康家居的上市申请，对恒康而言，无疑是“如虎添翼”：上市成功，恒康家居将成为中国记忆绵第一股。

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